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利用社交媒体提高转化率中小网红不可忽视的影响力

作者:admin      来源:admin      发布时间:2019-04-16

  “试想一下,Facebook的用户与Google 用户每天打开广告都是看到一模一样的内容,当你花钱推广这些重复的广告内容时,有些人甚至会花钱不想要看到这些广告”。欧博资深数据分析师Jeahun Orujov提出了这样一个问题。

  当卖家们都在广告推广上投入大量资金,想方设法在众多的产品里突出重围时,如何才能够在高效提高转化率的同时实现弯道超车呢?

  品牌的培养是一个渐进的过程,转化率的提高亦不是一蹴而就的,欧博数字经理Flilippo Tonello表示:

  第一,广告投放时需要提高辨识度,使人印象深刻。可以在Facebook上投放有故事的,跟客户建立直接的链接,能极提高用户参与感。

  第二,如果想要吸引买家,可以在Facebook上增加各种线上活动来加强品牌意识,让买家了解产品的特和价值,吸引他们去浏览网站,或在Facebook中附上产品链接和产品细节,以便消费者能直接在Facebook上一键购买到产品。

  第三,提高转化率,使用Facebook上的飞书信,鼓励顾客更多地购买产品,或至少留下联系方式,通过这些可以成功吸引买家对产品的兴趣,提高转化率,促进二次购买。

  如果请一个Digital Strategist(数字战略营销专家),能够帮助卖家设计出一个不会被的广告,但是需要花费大量的时间,而通过网红,就能够在产品被设计出来的隔日就产生效益。

  Jeahun Orujov解释道,这种网红分为四类,第一个是明星,第二个是行业的专业人士,第三个是博主,第四个是伪网红。前三者相对容易理解,要么在其他领域里人气高,要么是在行业内因业务能力高积攒起人气的。而对于跨境电商中小卖家来说,伪网红更专注于产品,能够给他们提供比较实际的推广效应。

  通常情况下,厂商会寄他们的产品给这些网红,网红会做一个短片来评价这个产品,表示喜欢或者不喜欢。“而他的粉丝们就会从评价里决定要不要购买,网红都是基于客观中立的评价,否则对他们本身的名声也会有所影响。如果一个网红拥有1000万个追随者,他的转换率是2.4%,能就带来24万的销售量。”

  根据不同的粉丝量,这些网红能够带来的影响也是不同的,5000-25000粉丝量的网红属于最小量级的网红,10粉丝量的属于拥有中等影响力的网红,超过7000000粉丝量就拥有名人级别效应的网红。

  但是这并不意味着中小卖家需要花大价钱去追逐名人级别的网红,相比之下,中小级别的网红,互动率更高,更能够帮助卖家在有限的投入内,换取到可观的订单转化率。

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